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重庆房企东原地产也要把总部搬去上海了!(附罗韶颖内部信

发布时间:2018-07-11 05:48 来源:未知 编辑:admin

  东原地产是重庆前三强的本土房企,在东原地产内部信中,罗韶颖写道,华东区域是公司成长下一阶段焦点合作力浮出水面并成型的必经之地,所以东原地产的总部必需在上海。

  莫老爷拿到一封东原地产的内部信,题目为《为什么咱们要搬到上海?》,作者签名东原地产董事长罗韶颖,题名时间2016年6月2日。

  东原地产是重庆前三强的本土房企,2003年建立,客岁年度发卖额128亿,与协信、朗诗、俊发等房企业绩齐平。项目辐射天下。目前在上海的地盘储蓄环境:已开辟东原·郦湾、东原·逸墅两大别墅盘,半年前花3.45亿收购了上海浦东区商住地块。

  信中,罗韶颖写道,华东区域是公司成长下一阶段焦点合作力浮出水面并成型的必经之地,所以东原地产的总部必需在上海。

  本年岁首年月,我有幸在东原重庆1981项目标会客堂,采访过罗韶颖。对她的印象:都雅、皮肤好、低调、精悍,特别是170+的高个子,在与她合影的时候,我笑说我要踮着脚才行,她小声地回:“要不要我再蹲着一点?”?

  谦善也是她很较着的特点。我其时问她:西南的房地产界另有一个传奇女人叫吴亚军,我感觉你们很像,但你比吴更年轻标致,你怎样看?”罗反问我:“标致在房地产这个范畴算合作劣势吗?至于年轻,是心态的问题。有人会拿咱们比拟,但我很少拿本人跟其他人比力,我感觉仍是分心的钻研市场做好企业更主要。”。

  开篇第一段罗写得比力煽情:“前一阵跟咱们家小伴侣说,咱们会在上海有个新家,小伴侣又兴奋又不安,问了有数问题,答得我汗如雨下。搬个小家尚且如斯,总部搬家可想而知。此事所涉HOW、WHY、WHAT,尽管甚为错乱,幸亏业内的先例并不少。”?

  跟着上海经济核心和金融核心劣势日渐凸起,迁总部入沪的房企近年数不甚数。早一些进去的有旭辉、阳光城、宝龙地产、世茂等,本年也有融信、融侨、正荣、中梁地产等。

  第一阶段,罗说:“东原拿第一块地的时候,我是个百分百的在行,独一学过与房地产相关的学问,是大学里修过一门叫房地产金融的课。最早的几个项目,险些都是凭着率性、直觉和团队一路试探出来的。其时简略又固执的设法是,客户不动心的工具,必定卖欠好。

  所以打从一起头,东原骨子里就有挺强的客户认识这个工具。记得我砸过一次交房尺度的树模样板间,宁肯推迟进度、添加预算也要从头建尺度,就是由于它过分平淡,客户初见曾经难有欣喜,要终年住在内里就愈发乏味。

  之后的几年,当咱们倏地演进到一年之间七盘连开、一个接一个项目得到顺利的时候,咱们得以亲见这种直觉在贸易上的价值。同时,咱们在别的一些项目上的缺憾也从背面验证了这种价值,没有对客户的领会和尊重,地产这件事咱们玩不长、玩不转。搬去上海了!(附罗韶颖内部信

  打那起,‘倘使我是客户’成为东原文化的必有之义,咱们起头成立一套方式论来钻研客户和产物,重庆房企东原地产也要把总部测验考试着把直觉改变为流程。此为东原1阶。”。

  关于“强客户认识”,据我领会,已经东原要在上海做项目,罗韶颖把她的CEO到研发总、经营总,通盘从重庆调动上海,要求高层亲身融入本土去控制本地客户需求。

  我观光过东原强客户逻辑理念的代表作“东原D7·童梦童享”,良多业内人士把这个项目称之为中国最顺利的儿童社区。罗是海归布景,留学时,她看到海外房企做儿童社区很是存心,产物丰硕到就像把游乐土搬到了孩子的家门口,而国内的做法凡是只是简略的弄两个跷跷板+一个滑滑梯。罗起头了换位思虑,倘使我是客户,我但愿给本人的孩子一个如何的社区?

  从开辟商的脚色转换成客户,从怙恃的本意天良出发去制造产物,罗带着团队用一年的时间做了1382组典范客户定向查询拜访、32位儿童教诲专家深度访谈、调查了17个国表里案例,最初才研发出了童梦童享1.0系统。

  第二阶段,罗是如许形容的:“2014年春,咱们上市了。上市前,无限的融资威力让咱们只能埋头在重庆精耕细作,辅之以成都、武汉如许类似的都会里未几的几个项目。咱们安于小康,也囿于小康。

  但,上市后,咱们一会儿无机会进入更多纷歧样的都会,拿更多的项目,市场与客户的高度多元化突然劈面而来,一时间咱们有些惊慌失措,欢愉并痛着。东原史上辩论和改动最大的产物出此刻这个期间,最蹩脚的树模区也出此刻这个期间。

  于是咱们在总部和都会公司同步强化客研和产物威力,构成从都会钻研到产物实现的闭环,而且把产物力的界说,由硬件属性的‘小产物力’,扩展为以体验为内核的‘大产物力’。咱们力求从各色各样的市场和客户中试探、提炼出大产物力的纪律,并试着把纪律纳入系统。此为第2阶。”!

  东原目前深耕的次要都会包罗南京、重庆、成都、上海和武汉。我还问过罗韶颖,将来有没有打算结构广州、深圳?她说:“东原必定是要天下化的,已有特地的担任人在调研华南了。”。

  第三阶段,罗提出,公司要从青涩过分到成熟。“正如昔时咱们1阶时稚拙地磨炼产物硬件,在重庆一个又一个项目地试验,或者试错,是由于可巧重庆这个市场,本钱制约和客户要求俱为苛刻。同样,华东作为全中国客户条理最丰硕、糊口体例最多样、对体验最敏感的市场,将是咱们下阶段焦点合作力浮出水面并成型的必经之地。孕育于1阶的‘童梦童享’是在2阶孵化成型,而在2阶启动的社区价值系统2.0,也将跟着儿童乐教平台、糊口专家社区平台等各类尝试的促进,继续升级。于此同时,咱们不断以来努力于产物体验的各种勤奋,同样将借由如许特点的一个大市场,完成从尝试到成熟的历程。而这,将是东原的第3个阶段。”。

  由于采访过罗韶颖,所以顺带加了她的微信,和她在伴侣圈有过几次互动。有一次,我仿佛是说我的室友出格嫌弃我,跟我住在一路总感觉她是我的保姆似的。罗诙谐地评论:“你连忙把你这条删掉吧,不然你当前就只能找到男伴侣,找不到室友了。”。

  (原题目为:【独家】重庆房企东原地产也要把总部搬去上海了!(附罗韶颖内部信)!

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